Το πρόβλημα
Η ίδια landing page προσπαθούσε να μιλήσει σε όλους. Αυτό δημιουργούσε γενικά inquiries, πολλά από τα οποία δεν είχαν budget, timeline ή καθαρή πρόθεση.
Τι κάναμε
01. Segmentation
Δημιουργήσαμε ξεχωριστές διαδρομές για πωλητές ακινήτων, αγοραστές κατοικίας και επενδυτές που ψάχνουν απόδοση.
02. Landing flow
Κάθε κοινό έβλεπε διαφορετικό headline, απόδειξη, ερωτήσεις και φόρμα. Έτσι το lead έμπαινε ήδη κατηγοριοποιημένο.
03. Follow-up
Στήσαμε απλό tagging ώστε το γραφείο να απαντά με το σωστό μήνυμα και όχι με γενικό template.
Το αποτέλεσμα
Τα qualified leads αυξήθηκαν κατά 76%. Το σημαντικότερο ήταν ότι η ομάδα σταμάτησε να χάνει χρόνο σε ακατάλληλα αιτήματα και είχε καλύτερη εικόνα για την πρόθεση κάθε ενδιαφερόμενου.