Το πρόβλημα
Η landing page εξηγούσε τι κάνει το software, αλλά όχι αρκετά καθαρά τι αλλάζει στην καθημερινότητα του decision maker. Το CTA ήταν χαμηλά στη σελίδα και η φόρμα ζητούσε περισσότερα στοιχεία από όσα χρειαζόταν.
Τι κάναμε
01. Positioning
Ορίσαμε μία βασική υπόσχεση γύρω από εξοικονόμηση χρόνου, λιγότερα manual tasks και καλύτερη ορατότητα στην ομάδα.
02. Demo flow
Μεταφέραμε το demo CTA ψηλότερα, μειώσαμε τα πεδία της φόρμας και προσθέσαμε proof points δίπλα στο CTA.
03. Follow-up
Στήσαμε σειρά emails για όσους άφηναν email αλλά δεν έκλειναν απευθείας ώρα στο calendar.
Το αποτέλεσμα
Τα demo calls αυξήθηκαν 2.8x και η ομάδα πωλήσεων έπαιρνε leads με καλύτερο context. Το follow-up βοήθησε ιδιαίτερα σε prospects που χρειάζονταν 2-3 επαφές πριν δεσμευτούν σε κλήση.